Dado de venda não é dado de mercado
A maior parte das operações conhece bem o próprio faturamento e muito pouco o comportamento do cliente: frequência, mix, substituição, sazonalidade e sinal de perda.
Integrar cliente, produto, preço e estoque em uma base comparável é o que transforma histórico em decisão.
Três leituras que mudam a rotina comercial
Cobertura real da carteira por período. Mix por cliente comparado ao potencial do segmento. Margem por pedido, e não apenas margem por produto.
As três dependem menos de tecnologia nova e mais de conexão consistente entre os sistemas que a operação já usa.